Tobias Finkenzeller, Entwicklung eines Vertriebskonzeptes zur effizienten Bearbeitung von Akquisen in der Automobilzulieferindustrie (eBook)

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Beschreibung

Tobias Finkenzeller, Entwicklung eines Vertriebskonzeptes zur effizienten Bearbeitung von Akquisen in der Automobilzulieferindustrie
Masterarbeit an der Hochschule für angewandte Wissenschaften Landshut
Eingereicht am 13. April 2018

Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und den Ergebnissen der Expertenbefragung wurde ein Vertriebskonzept erstellt, das die Vertriebsphasenorientierung des Agile Selling mit passenden TRIZ-Methoden ergänzt. Diesen Ansatz nennt Tobias Finkenzeller „Agile TRIZ Selling“.

 

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